top of page
  • AutorenbildNikos Pepelidis

Χρειάζεται να συνεργαστω με εναν επαγγελματια κτηματομεσιτη για να μισθωσω ή να αγοράσω ένα ακίνητο;

Η συνεργασία με έναν κτηματομεσίτη μπορεί να σας εξοικονομήσει χρόνο, χρήματα και πιθανούς πονοκεφάλους κατά την αγορά, η τη μίσθωση ενός ακινητου.



Η συντριπτική πλειονότητα των μισθωτων/αγοραστών μιας κατοικιας συνεργάζεται με έναν αντιπρόσωπο, καθως θεωρει πως ειναι απαραιτητος για την αγοραπωλησια ενος ακινητου. Ωστόσο, ενώ οι αγοραστές που επιλέγουν να το κάνουν μόνοι τους μπορεί να εξοικονομήσουν χρήματα, ομως υπάρχουν σοβαρά μειονεκτήματα και κίνδυνοι που θα πρέπει να ληφθούν σοβαρα υπόψη.


Εάν αναρωτιέστε αν πρέπει να προσλάβετε έναν κτηματομεσιτη για να μισθωσετε ή να αγοράσετε μια κατοικια, η σύντομη απάντηση είναι όχι. Μπορείτε σίγουρα να μισθωσετε/αγοράσετε ένα σπίτι χωρίς την συνεργασια με καποιον.


Οι περισσότεροι αγοραστές/μισθωτες κατοικιών που διστάζουν να συνεργαστούν με έναν κτηματομεσίτη δεν θέλουν να επιβαρύνθουν με τις προμήθειες, καθως ειναι γεγονός ότι οι αγοραστές/μιθωτες συνήθως πληρώνουν την προμήθεια ενός μεσίτη - εκτος αν υπαρχει ιδιαιτερη συμφωνια να πληρώθει απο τον ιδιοκτήτη. Ομως εδω απαιτειται και μπορεί να είναι μια τεράστια βοήθεια για να σας η καθοδηγηση σ'αυτη την περίπλοκη διαδικασία αγοράς/μισθωσης.


Χρειάζεστε, λοιπόν, τις υπηρεσίες ενός κτηματομεσίτη για να αγοράσετε/μισθωσετε μια κατοικία; Οχι, δεν χρειάζεστε!


Βεβαια, προτού αποφασίσετε να το κάνετε μόνοι σας, θα σας συμβούλευα να εξετάσετε όλες τις παραμετρους.


#1. Συναλλαγη χωρίς την συνεργασια κτηματομεσιτη


Η συντριπτική πλειονότητα των αγοραστών/μισθωτων κατοικιών συνεργάζεται με έναν μεσιτη - (89% για το 2023 - Πηγη: NAR).


Η αγορά/μισθωση μιας κατοικιας χωρίς αλλο μπορεί να αποτελει για μερικους μια σιγουρη επιλογή, ειδικά αν είστε αρκετά εξοικειωμένοι με την αγορά των ακινητων και γνωρίζετε πως θα κινηθειτε. Ή αν είστε εξοικειωμένοι με τον πωλητή, πχ αν αγοράζετε ή μισθωνετε το ακινητο από ένα μέλος της οικογένειας, θα φανει ανόητο, εκ μερους σας, να προσλάβετε έναν ξένο για να διαπραγματευτεί τη συναλλαγη.


Υπάρχουν κι άλλοι λόγοι για τους οποίους μπορεί να επιλέξετε να μην συνεργαστείτε με έναν κτηματομεσιτη, όπως:


  • Συνεργάζεστε με έναν έμπειρο δικηγόρο ακινήτων για να σας καθοδηγήσει στη γραφειοκρατία και να προσφέρει νομικές συμβουλές. (Οι συμβουλες αυτες, αντιστοιχα, δεν θα ειναι δωρεαν!)


  • Έχετε αγοράσει πολλά ακίνητα στο παρελθόν και κατανοείτε πολύ καλά τη διαδικασία.


  • Ο ιδιοκτητης δεν είναι διατεθειμένος να πληρώσει την προμήθεια για τον μεσιτη του αγοραστή, οπως ούτε κι εσείς θέλετε να την πληρώσετε.


  • Ελπίζετε να εξοικονομήσετε χρήματα.


Αληθεια, ελπιζετε να εξοικονομησετε χρήματα; Την ζημια την υπολογισατε;


Οι περισσότεροι αγοραστές που σκέφτονται να μην συνεργαστούν με έναν μεσιτη θελουν να εξοικονομήσουν χρήματα. Αυτός ο στόχος μπορεί να είναι λανθασμένος, δεδομένου του τρόπου με τον οποίο είναι δομημένες οι προμήθειες των μεσιτων.


Η προμήθεια είναι συνήθως στη Βαυαρία, περίπου 3,57% της τιμής αγοράς του ακινητου, ή δυο (κρυα) μηνιαια μισθωματα (2ΚΜΜ) συν του αναλογοντος ΦΠΑ (19%) μοιρασμένη ομοιόμορφα μεταξύ του ιδιοκτητη και του αγοραστή. Βεβαια, το σύστημα υπαγορεύει ότι οι ιδιοκτητες δεν ειναι διατεθιμενοι να πληρώσουν αυτή την αμοιβή, με αποτελεσμα αυτο το ποσο να μετακυλα εξ'ολοκληρου στους αγοραστές.


Ωστοσο, το ευχαριστο ειναι οτι ακεραιο το ποσο της αμοιβης καταχωρειται σαν δαπανη και στο τελος του ετους εκπιπτει απο τα οικογενειακα σας εισοδηματα. Αυτη η ενεργεια απο μονη της αποτελει κινητρο για να συνεργαστειτε με "αναγνωρισμενους" μεσιτες, ωστε στο τελος της συναλλαγης να τιμολογηθουν οι υπηρεσιες που σας προσεφεραν.


Καλο να γνωριζετε οτι:

Λυσεις προσφερομενες απο "μεσιτες του ποδαριου", δηλ. -κανω και τον μεσιτη- επειδη ακουσα, η μου ειπαν για ενα διαθεσιμο ακινητο, η πχ εχω την πληροφορια απο Hausmeister, κλπ. καλό είναι να τις αποφευγετε. Επιτηδειοι, εκμεταλλευομενοι την αναγκη σας για στεγαση, εμφανιζονται καθημερινα με διαφορους τροπους, ιδιαιτέρα στα μεσα κοινωνικης δικτυωσης στην αρχη διαθετωντας την "αποκλειστικη πληροφορια" και κατοπιν "απαιτωντας" παραλογα ποσα αμοιβων "κατω απο το τραπεζι", χρησιμοποιωντας το επιχειρημα -"μα αυτα τα χρηματα θα τα πληρωνατε σε εναν μεσιτη γιατι οχι να μην τα πάρω εγώ! -στην καλυτερη των περιπτωσεων το εχετε ηδη ακουσει!"- προσφερωντας "δηθεν" βοηθεια μαζι με υποτιθεμενη "τεχνογνωσια" με ανταλλαγμα την πληροφορια για το προς διαθεση ακινητο.
Τούτου λεχθέντος, στο τελος της ημερας θα εχετε καταφερει: α) να χασετε χρονο καθως δεν θα εχετε κλεισει το ακινητο το οποιο σας προτειναν γιατι κανεις δεν εγγυαται την αξιοπιστια της πληροφοριας, β) πιθανοτατα να εχετε συμφωνησει και να υπογραψατε μια συμβαση για την οποια κανεις δεν μπορει να διασφαλιστει καθως πιθανοτα φερει ορους δυσβασταχτους (πχ ετησιες αναπροσαρμογες του μηνιαιου μισθωματος κατα x%), γ) να ειστε κατα ενα "καλο" ποσο μειον στο πορτοφολι σας, και τελος δ) να πληρωσετε "ξανα" για τις υπηρεσιες ενος επαγγελματια μεσιτη.

#2: Συναλλαγη με την συνεργασια κτηματομεσιτη


Οι κτηματομεσίτες, μεταξυ των οποιων θα επιλεξετε να συνεργαστειτε πρεπει να φροντισετε και να ελεγξετε να είναι αδειούχοι επαγγελματίες και μέλη του Industrie-und Handelskammer für München und Oberbayern (ΙΗΚ) και φυσικα να εχουν τη δυνατοτητα να σας τιμολογησουν μετα το περας της συναλλαγης.


Οι περισσότεροι αγοραστες/μισθωτες συνεργαζονται μ' έναν κτηματομεσίτη ο οποιος εργάζεται για τα συμφεροντα της πλευράς σας στη συμφωνία. Επομένως είναι έξυπνο να έχετε κάποιον στο πλευρό σας, ο οποιος θα σας βοηθήσει τοσο στην ερευνα, τον ελεγχο, αλλα και τις διαπραγματεύσεις, ωστε να κάνετε μια κατάλληλα ανταγωνιστική προσφορά για ένα ακίνητο.


  • Ενας "επαγγελματιας" μεσιτης μπορεί μεταξυ αλλων να σας βοηθήσει σε πολλούς άλλους τομείς, οπως στον καθορισμό των τιμων που ζητούνται καθως θα κάνει την ερευνα για εσάς με βάση συγκρίσιμες πωλήσεις κατοικιών στην περιοχή, εξοικονομώντας χρόνο και προσφέροντας σας το όφελος της επαγγελματικής του εμπειρίας.


  • Θα σας παρουσιασει και θα μοιραστεί πληροφορίες για τις οποίες ίσως δεν είχατε σκεφτεί να ρωτήσετε πχ ολα τα στοιχεία για μια γειτονιά, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που ένας πωλητής μπορεί να μην αποκαλύψει και που θα μπορούσαν να είναι σημαντικά για εσάς.


  • Θα διαπραγματευτεί μια προσφορά, συμπεριλαμβανομένης της τιμής και άλλων ρητρών και απρόβλεπτων στη συμφωνία.


  • Θα ερμηνευσει και θα αποκρυπτογραφησει τα έγγραφα που θα μπορούσαν να είναι γεμάτα με περίπλοκη ορολογία και όρους που δεν καταλαβαίνετε πλήρως.


Η αγορά ή η μισθωση ενός σπιτιού χωρίς τη συνεργασια με έναν επαγγελματία στο πλευρό σας μπορεί να είναι επικίνδυνη, επομένως, εάν δεν έχετε περάσει από τη διαδικασία απόκτησης ενός σπιτιού στο παρελθόν ωστε να είστε πολύ σίγουροι για τις γνώσεις σας, είναι συχνά καλύτερο να συνεργαστειτε με έναν "επαγγελματια" μεσιτη παρά όχι.



«Υπάρχουν πάρα πολλά νομικά κενά και φανταχτεροί όροι που μπορεί να είναι συντριπτικοί και μπερδεμένοι για κάποιον που δεν γνωρίζει καλά τον κλάδο των ακινήτων»

-Νικος Πεπελιδης


Τα επομενα βηματα;


Υπάρχουν πολλά σημεια αξια προσοχης στην συναλλαγη ενός ακινητου και η συνεργασία με έναν μεσιτη μπορεί να σας εξοικονομήσει χρόνο και χρήμα και να αποτρέψει πιθανούς πονοκεφάλους. Αφιερώστε λίγο χρόνο και περαστε απο "συνέντευξη" μερικούς διαφορετικούς υποψηφίους για να βρείτε αυτον που θα εμπιστεύτειτε για να σας καθοδηγήσει στη διαδικασία. Αν τυχον ανησυχείτε ότι δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά την προμήθεια τους, να γνωρίζετε ότι οι αμοιβές ειναι και αυτες μερος της διαπραγματευσης, ζητηστε εκπτωση, ή καντε διακανονισμο.


Συμβουλη:

Μην φοβαστε να μιλησετε με τον μεσιτη, άλλωστε ειναι ο "δικος" σας συνεργατης, ειναι απο τη "δίκη" σας πλευρά και βρισκεται εκει γιατι εσεις τον επιλεξατε να διαπραγματευτει για τα "δικα" σας συμφεροντα.

Εάν τελος αποφασίσατε να αγοράσετε ή να μισθωσετε μια κατοικια χωρίς μεσίτη, να είστε προσεκτικοί και να συμβουλευτείτε οπωσδηποτε έναν δικηγόρο ακινήτων για να ελέγξει τη γραφειοκρατία και να σας καθοδηγήσει στα πιο περίπλοκα μέρη της συναλλαγής.


Για οποιαδηποτε ερωτηση, ή απορια μη διστάσετε να με καλεσετε στο 0172 400 7666 ή κλείστε ένα ραντεβού εδω.


@photo by Nikos Pepelidis

 

Follow me on X. Check out my website.



Nikos Pepelidis


Γεια χαρα! Ειμαι ο Νίκος. Eπαγγελματιας, εξειδικευμένος σύμβουλος ακινήτων στο Μόναχο. Η 15ετης εμπειρία και η γνωση της αγορας, μου επιτρεπει να σας εγγυηθώ μια απολυτη προσωπική, εχεμυθη και αποτελεσματικη εξυπηρέτηση. Καθημερινα, τοσο εγω, οσο και η ομάδα των συνεργατων μου βρισκομαστε διπλα σας για να σας εξυπηρετησουμε από την αρχικη αναζητηση εξευρεσης ακινητου, μέχρι την παράδοση των κλειδιών του στα χερια σας.

Οι ανάγκες σας αποτελουν προτεραιοτητα μας.


Για περισσότερες πληροφορίες κλείστε ένα ραντεβού εδω

21 Ansichten0 Kommentare

Comments


bottom of page